自由职业者个人品牌怎么塑造(实现低成本赚钱最大化曝光)自由职业者,如何打造个人品牌?实现低成本赚钱最大化曝光
苹果、华为、小米手机新品一出,都会掀起一股抢购的热潮,为什么人们如此的痴迷于这些企业的产品,丝毫不会怀疑产品的质量呢?
答案是因为他们成功地打造了一个企业品牌。
如果自由职业者也有个人品牌,那么销售是不是就轻而易举地解决了呢?当然可以,原理是一样的。下面我就分三部分讲解自由职业者打造个人品牌的问题:
- 什么是个人品牌
- 为什么要打造个人品牌呢
- 如何打造个人品牌
1.什么是个人品牌?
个人品牌是指个人通过外在形象或内在修养,向目标群体的消费认知及消费模式产生长期性影响的集合。通常个人品牌就是个人有鲜明的标签,并且有相当高的知名度。
显然,个人品牌可以给个人带来正向的好处与利益。
2.为什么要打造个人品牌
美国知名管理学者彼得斯曾经说过“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌”。他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。
企业需要打造个人品牌,个人也需要打造个人品牌,尤其是自由职业者。
大家都知道销售中,最重要的是信任。人们都是基于信任才会购买,才会有成交。
那么作为自由职业者,要交换的是你的才华或者产品,如何获得对方的信任呢?
大家都知道,我们在买华为手机的时候,丝毫不会去考虑质量靠不靠谱,有没售后服务,公司会不会倒闭等,而如果我们在买山寨机的时候,总会有各种担心,为什么会这样呢?
因为华为手机是个品牌。品牌就代表着信任。
同样的原理,如果我们重视打造个人品牌,是不是就解决了信任问题呢,是不是更容易达成成交呢?
具体来说,打造个人品牌有如下原因:
①个人品牌产生有辨识度
个人品牌可以很好地增强你的辨识度,让别人记住你。
初次见面,或者未曾见面,别人记住你除了你的音容笑貌,可能很难记住你的名字。因为这个跟他无关,人们往往容易跟自己有关联的东西,而个人品牌的背后是个人标签,个人标签代表是你的价值所在。
譬如说张三是PPT达人,李四是婚姻法律师。这样一下子就清晰,如果你刚好要学ppt,或者咨询婚姻法的问题,那么你就很容易记住他们或者有需要的时候想到他们。如果没有这个标签,那么张三或李四,跟我有啥关系?
②个人品牌产生差异化
个人品牌可以凸显差异化。都是做手机的,都是有品牌的,譬如华为和苹果,那么人们会选择谁呢?如果你习惯安卓生态的方式,那么你就会选择华为,如果你习惯苹果的系列工具,那么你就会选择苹果。同样的,如果你有个人品牌,那么这个个人品牌将把你与其他人区别开来,产生了差异化。譬如都是两个老司机,张三的标签是5年开车老司机,李四是5年零事故老司机,李四的这个零事故标签就很关键了,如果你在招聘司机的时候,仅仅只是看工作经验,那么张三和李四都符合。但是如果你是特别在意安全的,那么显然李四就更有机会获得你的青睐。这就是差异化的好处。
③个人品牌便于传播统一形象
个人品牌带有鲜明的标签,这个标签对自己而言也是一种鞭策和激励。当我们在社交场合与人交流的时候,在社交网络分享观点的时候,都会不自觉地考虑自己的品牌形象,不做有损于自己形象的事和话,努力维护自己的形象。努力去强化自己的标签,增强标签的认可度。这样,你到了哪里,传递给人的都是一个统一的形象。
④个人品牌有利于增强信任
品牌不仅仅是打造出来的,更主要的是通过传播和人际认可获得的。品牌不是你自己说是品牌那就是品牌,品牌必须是获得大众认可的,有美誉度,有口碑。因此,一旦你有了品牌,在与人交流的时候,就很容易获得对方的信任。这就是个人品牌的好处。
那么,既然打造个人品牌这么好,我们该如何打造个人品牌呢?下面就介绍打造个人品牌的5种方法。
3.如何打造个人品牌?
第一步:精准定位
定位是一个认识自己,发现商机的过程。
个人品牌是个人能力和实力的反馈,因此你在打造个人品牌的时候,首先要考虑自己的能力与实力是否能够支撑这个品牌。
第一,我们可以从内向外思考。自己思考我有哪些优势,有哪些能力,有哪些资源,可以给别人带来什么价值,在这个领域,我做得足够好吗?有多大的优势?有哪些不足?还需要怎么去提升?这就是认识自我的过程。
其次,我们也可以从外向内思考。因为我们打造个人品牌的目的最终也是希望能够获得商业变现,因此我们可以观察市场上有什么商业机会。这些机会里面,是否存在品牌垄断的情况,如果有,我们是否可以打造差异化的品牌进入这个市场;如果没有,那就更好了,我去打造个人品牌,这样我进入这个市场,就可以获得更多的优势,个人品牌本来就是一个护城河,有利于建立壁垒。
当你觉得这个行业有机会的时候,那么就可以为自己选择一个行业的标签,定位自己。
第二步:提升写作能力
想要打造个人品牌,需要多维的能力,尤其是对于自由职业者来说。
那么在众多的通用技能中,有一个技能是自由职业者的基本功,那就是写作能力。
为什么这么说呢?
作为自由职业者,你需要一个人活成一支团队,需要搞定自我宣传、营销、产品研发、传播、合作洽谈等众多工作。这里面哪一项能够脱离写作能力呢?
所以说,自由职业者首先要提升自己的写作能力。可以说现在能力的好坏直接决定了你功力的大小,决定了你发力的大小和传播的广度。
可能有的朋友会说,都好多年没有专门写作了,现在学习还来得及吗?答案当然是肯定的,学习任何时候都来得及。
当然也有的朋友可能会轻视写作,认为写作很简单,这个就更要注意了,我们讲的写作更多的是跟赚钱相关的写作能力,譬如新媒体写作技能,不是我们在校园里写作文那种,这是有区别的。因此即便你文笔再好,如果不注意研究新媒体写作的特殊性,可能依然达不到好的效果。
有了写作功底打底后,接下来我们看看第三步。
第三步:构建商业模式
自由职业者想要获得经济独立,当然需要设计自己的商业模式,设计变现的产品。个人品牌最终都是落地为你的商业模式服务的。
常见的可以变现的产品,我提供如下8种:
①书籍:通过写书变现。纸质的、电子版的都可以。
②网课:制作网络课程,比如录制视频,音频等。
③训练营:线上的训练营,给学员创造良好的学习氛围,对作业进行点评。
④线下课:做线下的小班课。小班课有利于提升培训的效果,收费单价也高些。
⑤社群:做付费制会员。通过建立自己的微信群,公众号,知识星球等方式,吸引付费会员。
⑥咨询服务:提供一对一的个性化咨询服务。
⑦专栏:通过与第三方平台,譬如知乎,得到,樊登读书会等合作,提供专栏文章。
⑧投稿:给第三方平台,如大V公众号、今日头条等写稿子变现。
第四步:搭建传播渠道
打造个人品牌,需要搞定传播渠道。传播渠道的目的就是广而告之,让你的品牌形象得到广泛的传播,能够触达精准的人群。
传播渠道包括线上和线下,线上的社交渠道太多了,知乎,豆瓣,今日头条,B站,抖音,快手等等。线下的渠道包括社群、商会、纸媒广告、楼宇广告等等。
第五步:持续运营
当我们做好了定位,提升了写作等多维的能力,设计好了商业模式,搭建好了营销渠道,剩下的就是持续的运营这个个人品牌了。
大家耳熟能详的品牌如耐克、阿迪、可口可乐,尽管都是知名品牌,但是你你发现了没有,他们并没有放松对品牌的运营,在各种体育赛事中,各种商业赞助中,总能发现他们的身影。
同样的,对于个人品牌,我们也需要长期持续的去运营它,这样你的个人品牌才会传播越来越广,跨越圈层,跨越不同人群,跨越年代周期,得到广泛的传播。从而真正让你成为自由职业者。
以上就是自由职业者打造个人品牌的3个重要问题。如何打造个人品牌是重点,概况起来,就是5步法:
- 精准定位
- 提升写作能力
- 构建商业模式
- 搭建传播渠道
- 持续运营
希望对你有启发。
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